Apat na Uri ng Negosyo sa Musika na Gumagamit ng DistroDirect

Sa industriya ng musika ngayon, maraming negosyo ang sabay-sabay na humahawak ng maraming tungkulin at responsibilidad. Ginawa ang DistroDirect upang payagan ang mga music entrepreneur na mapalago ang kanilang negosyo at makapaglaan muli ng oras sa kanilang iskedyul upang tumutok sa paglago sa merkado.

Ang mga organisasyong namamahagi ng musika sa pamamagitan ng DistroDirect ay walang iisang istraktura. Ang ilan ay mga grupo ng mga artist na nagpapatakbo nang walang manager. Ang iba namang kasosyo ay mga kilalang label na may partikular na roster at mga kasunduan sa bawi-puhunan (recoupment). Mayroon din kaming mga negosyo na nagsimula bilang mga recording studio, ngunit nakita ang pamamahagi (distribution) bilang likas na karugtong ng trabahong ginagawa na nila. Mayroon din kaming mga tindahan na nagpapatakbo ng dalawang magkaibang antas ng serbisyo sa ilalim ng iisang kumpanya.

Ang pinagkakapareho ng iba't ibang modelong ito ay ang mga kinakailangan na hindi natutugunan ng mga pangkonsumer na tool sa pamamahagi: ang pamamahala sa maraming artist sa ilalim ng iisang komersyal na payong, ang tumpak na paghahati ng kita at royalty sa pagitan nila, ang pagbibigay sa bawat panig ng tamang antas ng access at hindi hihigit pa roon, at ang pagpapanatili ng malinaw na pagtanaw sa katalogo sa kabuuan nito.

Upang maipakita ang mga modelo ng negosyo na nakikinabang sa paggamit ng DistroDirect, hinati namin ito sa apat na modelo. Ang bawat isa ay inilalarawan batay sa mismong istraktura, ang problemang pang-administratibo na isinaayos nitong lutasin, ang mga partikular na setting na kasangkot, at kung ano ang ibinabalik ng kasunduan sa operator sa usapin ng oras o atensyon.

1. Ang Kolektibo (The Collective)

Ang setup

Ang mga release ay ini-upload sa isang solong user account, na pinamamahalaan ng isa sa mga artist sa grupo, o ng maramihang staff account kung saan makatwiran ito para sa dami ng trabaho. Ang pangunahing katangian nito ay ang kawalan ng isang nakatalagang manager. Ang mga artist ay nagpapatakbo nang malaya sa halip na sa ilalim ng direksyon ng iba, at nangangailangan ng pamamahagi at suportang administratibo dahil mismo walang sinuman na ang trabaho ay ibigay ito sa loob ng grupo.

Ang problemang nilulutas

Ang isang ganitong uri ng kolektibo ay nangangailangan ng tatlong bagay: teknolohiya na sapat na madaling gamitin nang walang nakatalagang staff sa administrasyon, pag-uulat na sapat na malinaw upang madaling masagot ang mga tanong tungkol sa performance at kita, at isang maaasahang mekanismo para sa paghahati ng mga royalty sa pagitan ng mga nagtutulungan.

Kung walang maaasahang paraan upang hatiin ang mga royalty sa pagitan ng mga nagtutulungan, maiiwan ang grupo na manu-manong nag-aayos ng mga kontribusyon at nagbabayaran sa pagitan ng mga miyembro nang mano-mano. Sa isang kolektibo kung saan ang mga miyembro ay regular na lumilitaw sa materyal ng isa't isa bilang mga manunulat, producer, at tampok na performer, ang manu-manong solusyong iyon ay nagiging matagal at sanhi ng alitan para sa negosyo. Pinapayagan din nito ang sitwasyon kung saan ang isang miyembro ang humahawak ng pera ng lahat, na bihirang maging isang komportableng kasunduan sa pagitan ng mga magkakapantay.

Paano ito isinasaayos

Ang mga pag-upload ay pinangangasiwaan sa pamamagitan ng isang account, habang ang bawat nagtutulungan sa grupo ay may sariling account para sa layunin ng pagtanggap ng mga hati sa royalty. Ang kita ay hinahati sa punto ng pag-upload at direktang dumadaloy sa bawat nag-ambag.

Ang kasunduang ito ay nagbubunga ng isang kapaki-pakinabang na dalawahang pananaw. Ang mga release ay maaaring pamahalaan at suriin nang sama-sama, na nagbibigay sa grupo ng malinaw na larawan kung paano nagpe-perform ang kolektibo sa kabuuan. Kasabay nito, pinapanatili ng bawat artist ang malayang pag-access sa sarili nilang mga pondo nang hindi kinakailangang hilingin ang mga ito sa kung sino man ang admin ng account.

Ano ang binibigyan nito ng laya na gawin nila

Ang pasaning administratibo ay nakatutok sa halip na nakakalat, at ang tanong sa pagbabayad ay nalulutas sa istraktura sa halip na paulit-ulit na ginagawa. Ang ibinabalik nito sa grupo ay oras upang gugulin sa pagbuo ng indibidwal na brand at artist, na siyang trabahong nagpapasya kung gaano kalayo ang mararating ng kolektibo sa pagpapalago ng kanilang karera.  

2. Ang Na-curate na Label (The Curated Label)

Ang setup

Saradong bilog na pamamahagi. Ang bawat artist sa roster ay sined-up na may sarili nilang user account, habang ang pinuno ng label o manager ng label ay may master access sa buong katalogo. Sa karamihang kaso, ang manager ng label ang nagsasagawa ng mga pag-upload, at ang mga artist ay walang kakayahang mag-edit ng mga release o mag-isyu ng mga pagpapatanggal (takedown).

Mahalaga ang kontrol na iyon sa komersyal na aspeto. Kung saan ang isang label ay pumasok sa mga kasunduan sa bawi-puhunan o eksklusibidad sa isang artist, kailangan ng label ng katiyakan na ang release ay hindi maaaring tanggalin o baguhin. Ang istraktura ng mga pahintulot (permissions) ang nagbibigay nito.

Hindi naman nakakandado ang mga artist. Pinapanatili nila ang kakayahang mag-log in, tingnan ang mga detalye ng kanilang release, i-access ang kanilang analytics, at i-withdraw ang sarili nilang mga royalty.

Ang problemang nilulutas

Ang alternatibo, at ang kasunduang pinagmumulan ng maraming label, ay ang pag-upload ng bawat release sa isang solong account at pagkatapos ay manu-manong pag-oorganisa ng mga pagbabayad ng royalty at pag-uulat para sa bawat artist nang sunod-sunod.

Ang ganoong diskarte ay hindi maganda para sa pagpapalaki ng negosyo. Ang manu-manong pamamahagi ng royalty sa buong roster ay matagal, madaling magkamali, at isang paulit-ulit na pinagmumulan ng alitan sa pagitan ng mga label at ng kanilang mga artist, na ang karamihan ay maiiwasan naman. Kinakain din nito ang atensyon ng manager ng label sa mismong punto kung saan dapat ito nakatuon sa ibang bagay.

Ang pagpayag sa mga artist na tingnan ang sarili nilang mga ulat at i-withdraw ang sarili nilang mga kita ay ganap na nag-aalis sa gawaing ito, at kasama nito ang posisyon ng manager ng label bilang ang tao na dapat habulin ng lahat.

Paano ito isinasaayos

Ang bawat account ay nilikha na may default na rate ng royalty. Kung saan magkaiba ang mga tuntunin ng isang indibidwal na kasunduan, ang mga rate ay maaaring iakma sa antas ng mga indibidwal na account o release.

Ang mga pahintulot ay nakatakda upang mapanatili ng label ang kontrol sa pag-upload at pag-edit habang ang mga artist naman ay may access sa pagtingin at pag-withdraw. Ang resulta ay isang saradong bilog: kumpletong pangangasiwa ng label sa katalogo, kasabay ng tunay na transparency para sa artist tungkol sa kanilang sariling materyal.

Ano ang binibigyan nito ng laya na gawin nila

Nagbibigay-daan ito para sa mas kaunting oras sa paggawa ng admin at higit pang kapasidad na mas mahusay na magugugol sa paghahanap, pagpirma, pag-release, at pag-market ng talento sa halip na mabaon sa mga royalty ng artist.

Ang malinaw na analytics at data ng kita ay direktang nagsasalin sa iba pang trabaho ng manager ng label. Ang performance sa antas ng teritoryo ay nagbibigay-impormasyon sa rehiyonal na badyet sa marketing at mga ruta ng tour. Ang paghahambing ng performance sa buong roster ay nagpapakita kung saan makatwiran ang karagdagang pamumuhunan sa kampanya at kung saan nakahanap ng sariling antas ang isang release.

Ang pinuno ng label na nagpapatakbo batay sa impormasyong ito ay gumagawa ng mga desisyon sa paglalaan ng mapagkukunan batay sa ebidensya. Sa isang independiyenteng sukat, kung saan ang mga badyet sa marketing ay limitado at madalas na maliit lamang, ang pagkakaibang iyon ay nagpapatong-patong.

3. Ang Studio (The Studio)

Ang setup

Isang recording studio na nagpapatakbo ng serbisyo sa pag-record nito nang hiwalay sa DistroDirect, habang nag-aalok ng pamamahagi bilang karagdagan sa isang pakete o kasunduan. Ang isang alternatibong diskarte ay ang mag-alok ng diskwento sa unang pag-upload ng artist, pagkatapos nito ay maaaring magpatuloy ang artist sa pamamahagi sa pamamagitan ng studio kung pipiliin nila.

Ang kasunduan ay hindi nangangailangang eksklusibo, at hindi kailangang maging ganoon. Lalo itong angkop para sa mga umuusbong na artist, na higit na nakikinabang sa pagkakaroon ng opsyon sa mismong oras na kailangan nila ito.

Ang problemang nilulutas

Ang mga artist sa maagang yugto ay madalas na walang paunang karanasan sa digital na pamamahagi. Dumating sila sa isang studio na nagnanais na tapusin ang kanilang materyal at mayroon lamang pangkalahatang pag-unawa sa kung paano nila ito ire-release.  Nag-iiwan ito ng pagkakataon na turuan at tulungan ang artist sa kung ano talaga ang kasangkot sa pag-release ng materyal: anong metadata ang kinakailangan, anong mga identifier ang nakakabit sa isang recording at kung bakit mahalaga ang mga ito, paano kinokolekta ang mga royalty at kung sino ang kumokolekta nito.

Ang pamamahagi sa loob ng isang saradong espasyo, kasama ang isang tao na pinagkakatiwalaan na nila ang pagpapasya mula sa proseso ng pag-record, ay nagpapahintulot sa mga artist na iyon na matutunan ang proseso sa halip na hulaan ito. Ang relasyon na bumuo sa record ay nagpapatuloy hanggang sa pag-release.

Paano ito isinasaayos

Ang bawat artist ay sined-up na may sariling user account sa ilalim ng default na rate ng royalty. Ang mga discount code o voucher ay maaaring iisyu upang sagutin o bawasan ang gastos ng unang release, na nagpapababa sa hadlang sa punto kung saan ang isang umuusbong na artist ay pinaka-sensitibo sa presyo.

Sinusuportahan din ng pagsasaayos ang mga royalty override sa mga indibidwal na release kung saan ang kontribusyon ng studio ay lampas sa pamamahagi. Kung saan ang isang kasosyong studio ay kasangkot sa pagsulat ng kanta, halimbawa, pinapayagan ng mga override na mailapat ang mga royalty sa pagsulat ng kanta sa ibabaw ng mga master royalty para sa partikular na release na iyon, nang hindi binabago ang mga default na tuntunin ng artist sa ibang lugar.

Ano ang binibigyan nito ng laya na gawin nila

Ang modelong ito ay naiiba sa iba dahil ang pangunahing halaga nito ay hindi ang ginhawang administratibo. Ang isang studio na gumagamit nito ay gumagawa ng isang estratehikong desisyon sa halip na lumutas ng problema sa dami ng trabaho.

Ang kapalit nito ay ang pagpapanatili ng kliyente at lalim ng serbisyo. Ang pamamahagi ay nagpapalit ng isang transaksyonal na booking tungo sa isang patuloy na komersyal na relasyon, at nagbibigay sa studio ng maiaalok na hindi kayang ibigay ng mga kakumpitensyang studio at mga home recording setup. Ang isang artist na nag-release ng kanilang unang record sa pamamagitan ng isang partikular na studio ay may malaking dahilan upang bumalik para sa pangalawa.

4. Ang Incubator (The Incubator)

Ang setup

Isang pagsasanib ng na-curate na label at isang serbisyo sa pamamahagi ng komunidad, na nagpapatakbo sa ilalim ng iisang kumpanya.

Ang mga artist ng label ay itinuturing na may mas mataas na priyoridad ng pinuno ng label at tumatanggap ng mas malaking suporta. Ang antas ng pamamahagi ng komunidad na tumatakbo kasabay nito ay nagpapahintulot sa kumpanya na arugain ang iba pang katulad na pag-iisip na mga artist, at isaalang-alang kung sino sa kanila ang karapat-dapat na idagdag sa roster ng label.

Ang problemang nilulutas

Ang pasaning administratibo sa pagpapatakbo ng isang label ang pangunahing isyu, tulad ng sa na-curate na modelo ng label sa itaas. Ang nagpapakilala sa incubator ay ang pangangailangang maglapat ng magkakaibang mga tuntuning komersyal sa magkakaibang kategorya ng user sa loob ng iisang organisasyon, na sinusuportahan ng mga royalty override at pag-uulat na sapat na malinaw upang pamahalaan ang dalawang antas nang sabay.

Paano ito isinasaayos

Ang bawat user ay nilikha na may inilapat na default na rate ng royalty, at ang rate na iyon ay ini-edit bawat user ayon sa lalim ng pakikipag-ugnayan ng label sa kanila. Ang mga artist ng label, na tumatanggap ng mas maraming suporta, ay karaniwang itinatakda sa mas mataas na rate. Ang mga artist sa pamamahagi ng komunidad, na nagpapatakbo nang mas malaya, ay nasa mas mababang rate. Samakatuwid, sinusubaybayan ng mga rate ang aktwal na gastos sa paghahatid ng serbisyo, at walang antas na nagsu-subsidize sa isa pa.

Ang panig ng pamamahagi ng komunidad ay pinapatakbo sa pamamagitan ng panloob na application form ng DistroDirect. Ito ang mekanismo na nagpapanatili sa modelong na-curate sa halip na bukas. Pinapanatili ng kasosyo ang kakayahang suriin kung sino ang nagpaparehistro para sa serbisyo at kumpirmahin na sila ay angkop para sa negosyo, sa halip na tanggapin ang lahat ng dumarating at harapin ang mga potensyal na kahihinatnan sa huli.

Ano ang binibigyan nito ng laya na gawin nila

Ang agarang ibinabalik nito ay oras na muling nailalaan sa iba pang serbisyo ng kumpanya: marketing, digital na kampanya, pag-tour, at ang natitirang trabaho na nagpapakita ng kaibahan ng isang label sa iba.

Ang pangmatagalang ibinabalik nito ay isang pipeline ng talento. Ang antas ng komunidad ay nagbibigay sa kumpanya ng patuloy na kakayahang makita ang isang na-curate na grupo ng mga artist: kung sino sa kanila ang umuunlad, sino ang bumubuo ng madla, at sino ang nagpapakita ng pagkakapare-pareho na nagpapahiwatig ng isang magandang karera. Ang mga desisyon sa pagpirma ay ginagawa tungkol sa mga artist na ang gawa ay naobserbahan na ng kumpanya sa malapitang distansya, sa halip na sa potensyal lamang.

Pagpili ng pagsasaayos

Mahalagang tandaan na hindi bawat negosyo ay babagay nang perpekto sa apat na modelong ito. Ang mga kolektibo ay nagiging pormal na mga label. Ang mga studio na nag-aalok ng pamamahagi bilang pandagdag na serbisyo ay nakakatagpo ng kanilang sarili na nagpapatakbo ng isang roster. Ang mga na-curate na label ay nagdaragdag ng antas ng komunidad at nagiging mga incubator.

Ang kapaki-pakinabang na tanong ay hindi kung saang kategorya nabibilang ang iyong negosyo, kundi kung aling mga kakayahan ang kailangan nito. Tatlong konsiderasyon ang karaniwang mapagpasyahan.

Sino ang may kontrol, at sino ang may kakayahang makakita? Ang mga ito ay magkahiwalay na tanong. Ang isang label ay maaaring mangailangan ng tanging karapatan sa pag-upload at pag-edit habang nagbibigay pa rin sa mga artist ng buong pangangasiwa sa kanilang sariling analytics at kita. Dapat i-configure ang mga pahintulot laban sa komersyal na kasunduan, hindi laban sa isang default.

Paano hinahati ang kita? Tinutugunan ng mga paghahati sa pakikipagtulungan ang mga ibinahaging malikhaing kontribusyon sa loob ng isang grupo. Tinutugunan ng mga setting ng rate bawat user ang mga magkakaibang antas ng serbisyo sa buong roster. Tinutugunan ng mga override sa antas ng release ang mga kaso kung saan ang kontribusyon ng kasosyo sa isang partikular na record ay lampas sa pamamahagi. Maraming organisasyon ang nangangailangan ng higit sa isa sa mga ito.

Aling mga gawaing administratibo ang dapat huminto sa pagiging mga gawain? Ang manu-manong pamamahagi ng royalty at pag-uulat bawat artist ang dalawa na kumakain ng pinakamaraming oras at nagbabalik ng pinakakaunti. Parehong maaaring alisin sa pamamagitan ng istraktura.

Ang DistroDirect ay binuo upang mapaunlakan ang istraktura na narating ng isang organisasyon sa pamamagitan ng sarili nitong komersyal na lohika, sa halip na magpataw ng isa. Kung ang iyong operasyon ay hindi malinaw na tumutugma sa alinman sa mga modelo sa itaas, karaniwan itong isang indikasyon na ang pagsasaayos ay nagkakahalaga ng direktang talakayin.

Kung mayroon kang anumang mga katanungan o nais mong galugarin kung paano makakatulong ang DistroDirect sa iyong organisasyon, huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa koponan sa pamamagitan ng aming enquiry form.